Obeslali jste desítky pozic, které inzerují pracovní agentury, a skoro nikdo se neozval. Není to náhoda ani vaše chyba. Je to důsledek toho, jak agenturní nábor skutečně funguje. A protože to málokdo ví, poodhalme teď jeho tajemství.
Odeslali jste životopis a odpovědí bylo mlčení? Reagujete na inzerát. Logo v zápatí nepatří firmě, ale personální agentuře. OK, to je už dlouhé roky úplně běžná situace. Hlavně na pozice, které jsou zajímavé. Odešlete životopis, napíšete průvodní dopis a pár vět v e-mailu. A pak se nestane už vůbec nic. Žádná reakce.
Agentura má dva zákazníky. A vy nejste ten hlavní
O týden později stejný inzerát pořád visí v nabídce pozic. Možná i na jiném portálu, možná pod trochu jiným názvem pozice. Vypadá to jako lhostejnost agentury nebo chyba na vaší straně. Není. Je to systém, který má svoje vlastní, nepsaná pravidla. A ta vám nikdo nevysvětlil.
Tohle je věc, kterou si většina uchazečů neuvědomí: agentura není firma, která vás najímá. Je to zprostředkovatel. Platí ji firma (klient) za to, že jí dodá kandidáty. Vy jste „jen“ produkt, který agentura klientovi nabízí, ne zákazník, kterého obsluhuje.
Agentura je jako realitní makléř. Neprodává vám byt, ve kterém bude sám bydlet. Prodává ho, protože z toho má provizi. Váš zájem a zájem klienta se občas potkají. Ale nejsou to samé.
Tři věci, které vám agenturní recruiter neřekne
Často nezná pozici do hloubky.
Recruiter dostal od klienta požadavkový list, ne den strávený na dané pozici. Zná klíčová slova, ne kontext. Když mu napíšete v žargonu vlastního oboru, nemusí poznat, že jste přesně ten, koho hledají, protože to prostě nedokáže vyhodnotit.
Je hodnocený podle rychlosti, ne podle úplné shody.
Agenturní recruiter obsazuje víc pozic najednou a jeho výkon se často měří tím, jak rychle klientovi dodá kandidáty k výběru. Kdo odpoví jako první a nejjasněji, získává výhodu. Což ne nutně musí být ten uchazeč, kdo je na pozici nejlepší, ale ten, který mu usnadní práci.
Vaše CV může jít dál i bez vašeho výslovného souhlasu s konkrétním klientem.
Některé agentury posílají životopisy „na zkoušku“ víc firmám najednou, než vám řeknou, o koho přesně jde. Je naprosto legitimní se zeptat, komu vaše CV posílají a kdy. Pokud vám na tuhle otázku nedokážou jasně odpovědět, měl by to pro vás být varovný signál.
Jak mluvit řečí, které recruiter rozumí, i když detailům pozice sám nerozumí
Recruiter bez hluboké znalosti oboru prohlíží životopisy podle klíčových slov z inzerátu. Stejně tak to dělá i software, který recruiteři používají.
Naštěstí se tomu dá přizpůsobit
Používejte stejná slova jako v inzerátu, ne synonyma z vlastního oboru.
„Vedení týmu“ a „řízení lidí“ pro vás znamená totéž, pro klíčové slovo v systému ne.
Mluvte výsledky, ne náplní práce.
„Zvýšil jsem obrat o 18 %“ řekne recruiterovi víc než „měl jsem na starosti obchod“.
Strukturujte CV v pořadí, v jakém jsou požadavky v inzerátu.
Recruiter často kontroluje shodu shora dolů, a co je hned nahoře, si všimne jistě.
Papírové CV má v agenturním náboru jeden zásadní limit: neukáže nic z toho, co recruiter skutečně dokáže posoudit i bez hluboké znalosti vašeho oboru, tedy jak komunikujete, jakou máte energii, jestli působíte spolehlivě.
Jak vyniknout mezi desítkami CV v databázi agentury
Video vás odliší tam, kde na tom nejvíc záleží. Recruiter nemusí rozumět technickým detailům vaší práce, aby poznal, že jste ten typ člověka, kterého chce klientovi doporučit.
Rychlost odpovědi je konkurenční výhoda. Agentura řeší víc kandidátů paralelně, a kdo reaguje první a nejjasněji, dostává přednost. Pokud tedy máte nastaveného hlídacího psa na vaši vysněnou pozici, dostanete se k nabídce mezi prvními.
Krátký follow-up po pár dnech není obtěžování, je to signál zájmu. Stačí jedna věta: zeptat se, jestli je pozice pořád aktuální. A jde o vaši práci, tak na tom opravdu není nic špatného, že se zeptáte.
Otázky, které byste se měli ptát vy
Nečekejte pasivně, až se agentura ozve. Pár otázek vám hned na začátku ukáže, jak moc je agentura kompetentní a transparentní:
Pro kterou konkrétní firmu tuto pozici obsazujete?
Kolik kandidátů na tuto pozici aktuálně předkládáte?
Jaký je harmonogram, kdy mám čekat zpětnou vazbu?
Kdy je agentura výhoda, ne překážka
Agentura, která vám na tyhle otázky umí jasně a konkrétně odpovědět, ví, co dělá. Agentura, která se vyhýbá odpovědi nebo mluví jen v obecných frázích, vám pravděpodobně moc nepomůže.
Není to černobílé. Dobrá agentura vám ušetří čas, dá vám přístup k pozicím, které nejsou nikde veřejně inzerované, a umí poradit i s vyjednáváním o mzdě, protože to dělá denně a vy třeba jednou za pár let. Problém nevzniká z toho, že agentury existují, ale z toho, že uchazeči nevědí, podle jakých pravidel systém funguje, a čekají od něj něco, co jim nikdy nedal za úkol dodat.
Ukažte, kdo skutečně jste
V systému, kde vás recruiter posuzuje rychle a bez hluboké znalosti vašeho oboru, je nejcennější věc, kterou můžete udělat, ukázat se jako člověk a osobnost, ne jako seznam bodů na papíře.
Na RobJobu si můžete k životopisu nahrát krátké video představení. To dá recruiterovi přesně to, co z CV nikdy nepozná: jak mluvíte, jakou máte energii, proč jste ten pravý nebo pravá. I když detailům vašeho oboru úplně nerozumí.
